销售小零件的任何一家企业，无论该企业属于食品行业、能源行业、汽车行业或者甚至时装业，总会告诉你，所谓的成功就是销售合适的零件。不用说，如果有人试图证明事实相反的话才真是傻瓜。
但事实是这样的。
你如何能够知道某个产品是合适的呢？
在ARaymond*，我们得出这样一个答案。当我们寻求某个解决方案而非某个产品时，我们知道这个产品才是合适的。
当然，这意味着一个重要的事实：即从一开始就在那里。那就是为什么工程是我们的基因的原因。
我们相信，所有的工程应该从找出问题开始，我们对我们客户的需求非常重视。还有什么比激发创新性交流能更好地了解客户的需求呢？
我们喜欢面对面地进行交流。
因为这个原因，我们特别偏爱于参加各种聚集了各行各业专家的大型活动。所以毫无疑问，我们参加了2016年在意大利举行的Fastener Fair。有件事情总是给我们带来惊喜：那就是，我们最新ARaymond™方案和成果的展示往往最终成为了解客户的一种方式，以至于我们对客户的了解也许比他们告诉我们的内容还要多。
在这种特殊情况下，我们的展位倾向于多样性以确保我们能够激发有关增值价值的谈话。这就涉及到许多客户特定零件的展示，以及对各种各样的交流工具的依赖。
我们得以了解别人，并且被别人了解。创新很重要。
参观者可以观赏我们手工ARaymond™绑定工具的演示。
展会上展出了我们各种各样的ARaymond™ Quick connectors，以及在其装配线环境下的各种零件均有展出。
在各种各样的塑料和金属夹子中，安全气囊夹的工程挑战是一个特别具体的、可追溯的创新零件，吸引了各大汽车厂商的广泛关注。
这次展会同时也提供给你一个机会来让人们了解一些大部分人，甚至专家们都很难见到的零件。比如全部由我们所展示的20多个ARaymond零件制成的线束。这个产品不仅得到了很大关注，而且引发了我们的工程师和参观者之间就我们的配电系统的完整方案的多次谈话。
所以，正如你可能已经猜到的一样，只是一场成功的展出就再次使我们确信，蓬勃发展的合作关系始于充分的交流。
* ”ARaymond” “我们”在本文中指的是在以下链接中列出的公司（下称“公司”） https://www.araymond-automotive.com/legal-terms ，这些公司是ARaymond Network所属的公司，是本文的编者，对本文负责，并拥有商标使用许可。
ARAYMOND™ 作为商标使用。