Cualquiera que venda piezas pequeñas, para la industria alimentaria, la industria energética, la industria del automóvil o incluso la industria de la moda, le dirá que el éxito consiste en vender las piezas correctas. Naturalmente, no sería muy inteligente tratar de demostrar lo contrario.
Pero aquí está el tema.
¿Cómo se sabe que un producto es el correcto?
En ARaymond*, tenemos la respuesta. Lo sabemos porque vemos una solución en lugar de un producto.
Naturalmente, esto implica algo muy importante: estar presente desde el principio. Es por ello que la ingeniería se encuentra en nuestro ADN.
Puesto que creemos que la ingeniería ha de empezar identificando los problemas, prestamos una atención particular a las necesidades de nuestros clientes. ¿Y qué mejor para comprenderlos que con una estimulante conversación sobre innovación?
Estamos a favor vernos cara a cara.
Por este motivo, preferimos grandes eventos que reúnan expertos de todos los campos. No ha de sorprender a nadie que participásemos en la Fastener Fair Italia 2016. Hay algo que siempre nos sorprende: el hecho de mostrar nuestras últimas soluciones y logros de ARaymond™ termina siendo un modo de llegar a conocer mejor los clientes, nos cuenta cosas de ellos, tal vez incluso más.
En este caso particular, hemos optado por la diversidad en nuestro estand a fin de asegurarnos de que dábamos inicio a conversaciones de valor añadido. Esto implicaba mostrar a muchos clientes piezas específicas, así como utilizar diversas herramientas de comunicación.
Llegamos a comprender y a que nos comprendan. Es importante para la innovación.
Los visitantes pudieron participar en una de mostración de nuestra herramienta manual de unión de ARaymond™.
Se presentó una amplia gama de Quick connectors de ARaymond™, así como varias piezas mostradas en sus cadenas de montaje.
Entre los diversos clips de plástico y metal, el reto de la ingeniería de los clips de airbag, una pieza particularmente específica, trazable e innovadora, llamó mucho la atención de diversos actores importantes de la industria del automóvil.
La feria es el tipo de evento que le da también la oportunidad de explicar piezas que resultan complicadas para la mayoría de personas, incluso especialistas. Tal es el caso del arnés de cables que presentamos, realizado exclusivamente con más de 20 piezas de ARaymond. Llamó mucho la atención y también dio lugar a muchas conversaciones entre nuestros ingenieros y visitantes sobre nuestras soluciones completas para sistemas de distribución eléctrica.
Así pues, tal como puede haber adivinado hasta el momento, no hizo falta más que una feria con éxito para convencernos de nuevo que las buenas relaciones florecientes se inician con grandes intercambios.
* "ARaymond", "nosotros" se refiere, en este artículo, a las empresas (“Empresas”) que se citan en esta web http://www.araymond-automotive.com/legal-terms que son empresas de la Network de ARaymond y que son las editoras de este Artículo y responsables del mismo, y que disponen de una licencia de uso de marca comercial.
ARAYMOND™ se utiliza como marca registrada.