Любой продавец небольших товаров (в пищевой промышленности, энергетике, автомобильной отрасли или даже в моде) скажет вам, что успех состоит в продаже правильных деталей. Действительно, надо быть глупцом, чтобы пытаться доказать обратное.
Но вот в чем дело.
Как вам узнать, что вы предлагаете правильный продукт?
Компания ARaymond* нашла ответ. Мы понимаем это, когда видим решение, а не просто конкретный продукт.
Для этого необходимо соблюдать одно важное условие: мы должны участвовать во всей цепочке жизненного цикла продукции. Вот почему мы уделяем особое внимание разработке.
Мы уверены, что разработка должна начинаться с понимания сути проблем и задач, и поэтому уделяем особое внимание потребностям наших клиентов. А лучший способ понять их — начать диалог о внедрении инновационных решений.
Мы за общение лицом к лицу.
Именно по этой причине мы так часто принимаем участие в отраслевых мероприятиях. И совсем неудивительно, что мы приняли участие в выставке Fastener Fair в Италии в 2016 году. Нас всегда удивляет, что демонстрация новейших решений и достижений ARaymond™ заканчивается тем, что мы узнаем о заказчиках даже больше, чем они о нас.
В данном конкретном случае на нашем стенде мы сделали ставку на разнообразие, благодаря которому нам было гораздо проще начать разговор о дополнительных возможностях. Центром нашей экспозиции была демонстрация множества специфических продуктов с опорой на различные инструменты соединения.
Мы понимаем, нас понимают. Инновации прежде всего.
Посетители смогли посмотреть демонстрацию нашего ручного инструмента ARaymond™ для адгезивного крепления.
На стенде можно было увидеть широкий ассортимент ARaymond™ Quick connectors, а также изделия, показанные в условиях сборочной линии.
Помимо множества пластиковых и металлических зажимов, особое внимание крупных автопроизводителей привлек технически сложный зажим для подушек безопасности — уникальное, полностью соответствующее стандартам инновационное изделие.
Эта выставка также дает возможность познакомить клиентов с деталями, которые сложно увидеть большинству людей, включая специалистов. Именно так обстоит дело с монтажным жгутом, который специально произведен из более чем 20 изделий ARaymond, демонстрируемых на стенде. Он привлек много внимания и привел к бурному обсуждению предлагаемых компанией комплексных решений электрических распределительных систем между нашими инженерами и посетителями.
Как вы понимаете, одной успешной выставки достаточно, чтобы вновь убедиться в том, что крепкие взаимоотношения начинаются с готовности делиться идеями друг с другом.
* Название «ARaymond», слово «мы» в данной статье означает компании («Компании»), список которых можно найти по ссылке http://www.araymond-automotive.com/legal-terms , и которые входят в группу ARaymond. Данные компании являются редакторами данной статьи и несут за нее ответственность, а также обладают лицензией на использование торговой марки.
ARAYMOND™ является торговой маркой.