Au Brésil, ARaymond* est prête à renforcer sa croissance ces prochaines années, après sa première apparition comme sponsor au Salon Professionnel de l’Automobile, l’une des manifestations les plus importantes de l’industrie automobile brésilienne.
Cette manifestation annuelle comprend un atelier qui réunit les principaux acteurs du secteur automobile au Brésil, afin de discuter des toutes dernières évolutions du marché, et plus particulièrement, des tendances et des habitudes d’achat. L’édition la plus récente de ce Salon s’est tenue au Golden Hall de l’hôtel Sheraton WTC à São Paulo, le 28 avril 2014..
Le Salon a attiré près de 1 000 visiteurs, ainsi que 31 sponsors. À ce titre, ARaymond a pu présenter ses produits et son expertise dans son stand d’exposant dédié, ce qui lui a permis de mettre en avant plusieurs produits couvrant ses trois principaux secteurs de production – les systèmes de fixations en plastique, en métal, et les Quick Connectors (raccords rapides).
Lors des pauses entre les interventions de cet atelier, environ 200 participants ont visité le stand ARaymond, 25 % desquels déjà clients d’ARaymond tandis que les 75 % restants étaient de nouveaux prospects. Chaque visiteur du stand s’est vu remettre un catalogue & un petit cadeau.
Joelen Lima, Analyste Marketing chez ARaymond au Brésil, indique que la manifestation s’est avérée être une opportunité utile pour présenter la société brésilienne aux visiteurs qui ne la connaissaient pas encore. “C’était là l’objectif principal de notre sponsorship à ce Salon,” selon elle. “Nous avons été en mesure de rentrer en contact avec des personnes qui n’avaient jamais entendu parler de nous, et de leur expliquer en quoi nous investissons dans l’innovation et la technologie, tout en soulignant à leur intention notre position forte en tant que fournisseur au Brésil. Nous sommes extrêmement satisfaits du type de personnes qui ont visité notre stand – il s’agissait pour la plupart d’acheteurs, mais aussi de responsables d’entreprises, ce qui nous a permis de prendre une série de contacts utiles pour de futurs échanges commerciaux”.
Carlos Pereira, directeur commercial chez ARaymond au Brésil, ajoute : “La manifestation a été des plus utiles pour notre réseautage d’affaires, et nous avons pu prendre contact avec une série de grands fabricants automobiles au Brésil. Les personnes qui ont visité notre stand nous ont remerciés de leur avoir présenté notre société.”
Joelen précise que le sponsorship d’ARaymond au Salon Professionnel de l’Automobile devrait aider l’entreprise à capitaliser sur sa position, déjà forte, sur le marché automobile brésilien. Elle explique également que le secteur automobile a subi un ralentissement au premier semestre, en raison fondamentalement d’une légère baisse des investissements dans le secteur due au fait que l’attention du pays tout entier était concentrée sur la Coupe du Monde de la FIFA, ainsi qu’à la suppression de certaines des incitations publiques dont le but était de stimuler les ventes de voitures. Toutefois, même si ces éléments ont entraîné un léger repli de ses ventes, les résultats d’ARaymond sont assez positifs, comparativement à ceux de la plupart des autres fournisseurs de pièces détachées au Brésil.
Carlos indique que le marché automobile brésilien devrait retrouver le chemin de la croissance en deuxième moitié d’année. “Nos prévisions pour l’année prochaine sont d’une hausse de près de 5 % du marché globalement parlant, suivie d’une croissance d’environ 8 % en 2016”, dit-il. “Nous sommes confiants quant à une progression du marché”.
Joelen explique qu’ARaymond au Brésil a fortement investi dans sa production ces dernières années, y compris dans l’acquisition de nouvelles machines, avec un doublement de sa capacité l’année dernière. “Ce qui veut dire que nous allons pouvoir gérer le retour escompté à la croissance”, déclare-t-elle.
Joelen ajoute que la société brésilienne offre une série d’avantages clé, avec une localisation excellente de son site, proche de la plupart des principaux acteurs de l’industrie automobile brésilienne, y compris certains des plus grands constructeurs, ainsi que bon nombre d’ équipementiers de rand 1 et 2. En outre, le site est situé à proximité de l’un des aéroports les plus importants de São Paulo, tout en étant facilement accessible par les principales autoroutes.
Se projetant dans l’avenir, Joelen déclare qu’ARaymond au Brésil continuera de développer ses investissements dans le domaine de la technologie, tout en introduisant de nouvelles pièces détachées.
*ARaymond, signifie dans le présent article A. RAYMOND BRASIL LTDA – RC : CNPJ/MF 01.144.384/0001-89 (Brésil) – Vinhedo – SP (BRÉSIL) qui est éditeur, et responsable, de cet article, ainsi que détenteur d’une licence d’utilisation de la marque déposée ARaymond™.
ARAYMOND™ est employé ici comme marque déposée.